El fin de este ensayo es lograr plasmar la importancia que tiene la realización de una investigación de mercados en las empresas, para así lograr aplicar muchas de las técnicas y consejos dados por su autor y que son utilizados por muchos mercadologos en el mercado actual.
Al iniciar este libro nos da una idea de cómo en la historia se fue desarrollando la investigación de mercados, siendo esta una metodología que con el paso de los años se ha perfeccionado y ha logrado ubicarse y enfocarse más hacia los diferentes mercados compuestos por personas que compran y consumen los productos y servicios ofrecidos por las empresas.
En la realización de la investigación de mercados las empresas ven la necesidad de saber y conocer gustos, necesidades hábitos de consumo del mercado. Así también obtener información de ese cliente / consumidor que compone cada uno de los mercados actuales y a los cuales estas empresas se dirigen.
Para ello en la investigación de mercados encontramos tres objetivos muy importantes ya que permitirán que las empresas tengan una una visión clara que permitirá mayores logros y resultados.
- Objetivo social. (hace referencia a lo que la investigación de mercados quiere conseguir de ese mercado, en cuanto a lo que piensa, siente y quiere mediante los productos / servicios ofrecidos a este).
- Objetivo económico. (lo que la empresa quiere lograr con este mercado en el ámbito económico, si es rentable, beneficioso etc…).
- Objetivo administrativo. (I.M ayudara en la toma de decisiones).
La investigación de mercados puede garantizar a las empresas información que podrán aplicar a las estrategias enfocadas al mercado y que ayudaran a ser más efectivas y eficaces.
También en la investigación de mercados podemos identificar algunos de los factores condicionantes tanto internos como externos, que no permiten llevar con eficiencia la investigación de mercados y que las personas encargadas de realizar este proceso deben tener muy en cuenta y ser mas cuidadosos.
- Factor capacitación.
- Factor económico.
- Factor tiempo.
MERCADOS
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CLIENTES – CONSUMIDORES
- Factor físico.
- Factor sociopolítico.
- Factor cultural.
“Lo que debemos aprender antes de poder hacerlo, lo aprendemos haciéndolo” es una frase de Aristóteles que nos permite analizar la situación y ser efectivos en el momento sin dejar de lado esos detalles que nos llevaran al éxito rotundo.
También encontramos el ciclo de la investigación de mercados que garantiza la sinergia (trabajo o acción conjunta con un solo fin o meta) de las investigaciones.
El ciclo de la investigación es como se lleva a cabo cada acción con el fin de lograr que lo que se realice valla de la mano con todo el proceso y así también se pueda llevar un orden logrando resultados efectivos.
- INVESTIGACIÓN Conocimiento del mercado y del cliente.
- OBJETIVO Que desea lograr la empresa en el mercado.
- ESTRATEGIAS Como vamos a alcanzar los objetivos.
- ACCIONES Actividades sobre los mercados.
- CAMBIOS Alteraciones, hechos claves que se producen en el mercado.
- INVESTIGACIONES Para conocer las nuevas condiciones del mercado.
También nos habla sobre el ciclo de vida del producto en la investigación de mercados desde la etapa de introducción y lanzamiento, etapa de crecimiento, etapa de madurez y finaliza con la etapa de declive.
En donde la etapa de introducción y lanzamiento nos habla sobre algunos principios de pruebas que se deben tener en cuenta al realizar esta actividad, para potencializar y lograr resultados exitosos al introducir o lanzar el producto o servicio al mercado.
- Prueba de concepto.
- Prueba de producto.
- Prueba de nombre.
- Prueba de empaque.
- Investigación publicitaria.
Los pasos para el lanzamiento e introducción de los productos o servicios que ofrecen las empresas deben seguir para lograr un éxito son:
- La generación y creación de la idea.
- El desarrollo de la evaluación de concepto.
- El análisis del negocio.
- El mercado prueba.
- La comercialización.
- El informe del plan de lanzamiento.
Anteriormente se habla sobre el mercado prueba los cuales mostrare sus tipos y su definición.
- MERCADO PRUEBA TRADICIONAL: Aquí las empresas llevan sus productos mediante distintos canales de distribución.
- MERCADO PRUEBA CONTROLADA: Las empresas pagan a establecimientos para que estos vendan sus productos a los clientes / consumidores.
- MERCADO PRUEBA ELECTRONICO: Mediante la utilización de medios electrónicos o aplicaciones ofrecen los productos o servicios.
- MERCADO PRUEBA SIMULADO: Se realiza mediante encuestas, muestras gratis de los productos en un grupo determinado.
Hay algunos factores importantes que se deben tener en cuenta al realizarse el lanzamiento e introducción de los productos en el mercado.
- Asociados productos/servicios: Hace referencia en cuanto a la calidad.
- Asociados plaza y distribución: Hace referencia a los canales de distribución, cobertura.
- Asociados precio: Hace referencia a los costos, gastos que este tiene
- Asociados promoción: Hace referencia a la publicidad que se quiere implementar.
En la investigación de mercados encontramos una segunda fase la cual permite conocer y definir el mercado al cual las empresas se dirigen y es la segmentación de mercados que permite clasificar los grupos de clientes que tienen esas características especiales a los productos y servicios ofrecidos por las empresas.
Hay algunas formas según la investigación de mercados de segmentar el mercado tales como:
- Segmentación por producto.
- Segmentación por comportamiento de compra.
- Segmentación por usos.
- Segmentación por lugar de compra.
- Segmentación por forma de pago.
- Segmentación por categoría demográfica.
- Segmentación por beneficio.
La segmentación de mercados debe ser medible, accequible, delimitable, funcional, viable, confiable y rentable, esto con el fin de lograr llegar al mercado de manera eficiente y precisa.
También nos habla sobre el posicionamiento en el mercado que refiere sobre lo que quiero que el consumidor piense de mi producto o servicio, esto con el fin de estar siempre en la mente del consumidor, mediante la aplicación de estrategias y buena gestión en las acciones realizadas con un mismo fin, lograr la fidelización del mercado.
También encontramos los sistemas de información de mercados los cuales hacen que las empresas involucren la tecnología y sean más efectivos en el mercado, permitiéndose ser organizados y generando una mejor gestión en la comunicación de todas sus dependencias.
En la historia del mercado las empresas han ido evolucionando y mejorando su gestión están más interesadas en conocer quien necesita lo que tienen y quien tiene lo que ella necesita, para mejorar su gestión y aplicarla en el mercado.
Por eso los consumidores son su principal objetivo, aquellos a quien va dirigido el producto o servicio y quien lo usara o consumirá, pero se debe tener en cuenta los factores influyentes en el consumidor que lograran influir en el momento de la compra de este.
- Producto.
- Promoción.
- Envase.
- Distribución.
- Posicionamiento.
- Servicio.
- Ventas.
- Precio.
- Merchandising.
También nos explica como un plan de mercadeo puede adaptarse según el tipo y tamaño de empresa al cual va dirigido, ya que este debe ser un proceso dinámico y efectivo que permita guiar y potencializar las acciones de la empresa.
Algunos pasos para la realización del plan de mercadeo son:
- Resumen ejecutivo.
- Análisis de la situación.
- Sus objetivos.
- Las estrategias de mercadeo.
- Los programas de acción de mercadeo.
- El servicio.
- Los documentos financieros.
En la mezcla del mercadeo encontramos como se clasifican los productos ya que estos cubren una necesidad o un problema en el mercado al cual va dirigido.
- Producto aparente.
- Producto genérico.
- Producto esperado.
- Producto esencial.
- Producto ampliado.
- Producto potencial.
De esta manera vemos como se clasifica la naturaleza de los productos en el mercado.
En la investigación de mercados es esencial conocer el mercado, pero también conocer la empresa y su fin, ya que con estas bases se lograra de una manera más efectiva impactar el mercado y obtener resultados más favorables para la empresa.
Una investigación de mercados puede llegar a ser algo costosa ya que se requiere una inversión para todas las acciones a llevar a cabo, pero también podrá arrojar información que ayudara hacer más efectiva la compañía.
En la investigación de mercados se podrá identificar muchas variables en cuanto a la oferta y la demanda del mercado, sus canales de distribución, los clientes, el consumidor, la empresa, los mercados, la competencia, etc…, toda esta información permitirá una mayor gestión en las estrategias a realizar y efectuar en el momento adecuado.
Ensayo realizado por:
Claudia Patricia Suarez Jaimes
Aprendiz Tecnología Gestión de Mercados SENA.